你们能按中国离岸价交货吗？
是的，我们可以，但我们更喜欢并始终建议使用FCA、CFR/CIF和DAP国际贸易术语解释通则，以实现更顺畅、更具成本效益的交货；我们也可以帮助货运组织。
靠“眼缘”结缘沉香是否靠谱
很多新手玩家对沉香没有充分的认知前，基本都是靠眼缘主导消费，第一眼看着喜欢，合眼缘，就认定了，若是第一眼没有感觉呢，短时间很难再喜欢，有句歌词写的好，跟着感觉走，心情就像风一样自由……包括平时孙老师给香友推荐的很多好香，都是因为没有眼缘与之无缘，品相不好味道再好也白搭。
何谓眼缘？
这个东西不好描述，但又真实存在，它是一种主观感受，更多的与视觉有关，合眼缘，就是符合一个人的审美标准，说不清也道不明，就是看着舒服。
那靠“眼缘”结缘沉香到底靠不靠谱？
我认为主要是三点。
1、眼缘与图片视觉效果有关
图片可以一定程度反映产品品质，但不同的摄影水准，给人的感觉差别很大，目前大多数香友结缘沉香都是靠看图或视频的方式，这时图片质量就非常关键了，同一件产品，不同的摄影师可以拍出完全不同的视觉效果，于是你就有了不同的判断，产生了不同的眼缘。
关于沉香图片，讲点干货：自然光拍摄更接近沉香的真实色彩。暖光是很多沉香摄影师喜欢用的光源，特点是色彩饱满，视觉华丽，给人以舒适温暖的感觉，一定程度上可以规避沉香油脂的不足或瑕疵，使用这种光源，文莱、达拉干都可以拍出类似奇楠的质感，但是与实物色差较大。而冷光系，它的质感更接近自然光，真实，图片也更加接近实物。
所以，图片美不代表沉香品质高，要考虑多方面因素，用什么光？摄影师水平？有无后期调色？这些都能左右你的“眼缘”。
2、眼缘与认知水平有关
相信很多老玩家会有这样的心路历程，初学时，一看到黑黑的、油油的、全品相的就心动，就想买，玩了几年呢，开始追求品相自然的原始状态的沉香，心理上也能接受品相上的瑕疵或缺憾，包括以前看不懂的货也能看得懂了，这时呢，再看看抽屉里的东西，可能多半都交了学费。所以说，玩沉香一个阶段有一个阶段的认知，眼缘也随之改变，新手有新手的眼缘，老玩家有老玩家的眼缘，一个青春懵懂、一个成熟老练，品鉴水平不可同日而语了。
什么是成熟的认知？
对野生沉香而言，全品满油只是少数，油木混合、瑕疵、虫洞、不规则才是常态！常温下浓郁霸道是少数，清淡内敛是常态。
成熟的认知是正视它的不完美，依然被它的品质折服！
3、「合鼻缘」比「合眼缘」靠谱
沉香，我们玩的是它的香气，香气好坏与品相关系不大，油脂黑不代表它的味道就好，相反，很多味道很棒的香材都是浅色系，如奇楠、如红土、如菩萨沉，包括文莱达拉干很多好味道都不是黑油，这不是孙老师一个人的观点，而是所有老玩家的共识。颜值好会带来一时的视觉快感，但这种快感会随着你的认知提升逐渐消失，而味道好才是沉香真正的价值内涵。
香气这种东西，只能感受，无法定义，又有千人千味之说，就是说，同一块沉香，不同的人品，闻到的味道是不同的，感受是不同的，你能闻到花香而我闻不到，你说有香韵层次变化我说没有，这就是嗅觉的差异。所以，味道喜不喜欢，适不适合，还要亲自闻过才有发言权。至少对沉香而言，鼻缘比眼缘来的更靠谱，也更实在。
何谓眼缘？
这个东西不好描述，但又真实存在，它是一种主观感受，更多的与视觉有关，合眼缘，就是符合一个人的审美标准，说不清也道不明，就是看着舒服。
那靠“眼缘”结缘沉香到底靠不靠谱？
我认为主要是三点。
1、眼缘与图片视觉效果有关
图片可以一定程度反映产品品质，但不同的摄影水准，给人的感觉差别很大，目前大多数香友结缘沉香都是靠看图或视频的方式，这时图片质量就非常关键了，同一件产品，不同的摄影师可以拍出完全不同的视觉效果，于是你就有了不同的判断，产生了不同的眼缘。
关于沉香图片，讲点干货：自然光拍摄更接近沉香的真实色彩。暖光是很多沉香摄影师喜欢用的光源，特点是色彩饱满，视觉华丽，给人以舒适温暖的感觉，一定程度上可以规避沉香油脂的不足或瑕疵，使用这种光源，文莱、达拉干都可以拍出类似奇楠的质感，但是与实物色差较大。而冷光系，它的质感更接近自然光，真实，图片也更加接近实物。
所以，图片美不代表沉香品质高，要考虑多方面因素，用什么光？摄影师水平？有无后期调色？这些都能左右你的“眼缘”。
2、眼缘与认知水平有关
相信很多老玩家会有这样的心路历程，初学时，一看到黑黑的、油油的、全品相的就心动，就想买，玩了几年呢，开始追求品相自然的原始状态的沉香，心理上也能接受品相上的瑕疵或缺憾，包括以前看不懂的货也能看得懂了，这时呢，再看看抽屉里的东西，可能多半都交了学费。所以说，玩沉香一个阶段有一个阶段的认知，眼缘也随之改变，新手有新手的眼缘，老玩家有老玩家的眼缘，一个青春懵懂、一个成熟老练，品鉴水平不可同日而语了。
什么是成熟的认知？
对野生沉香而言，全品满油只是少数，油木混合、瑕疵、虫洞、不规则才是常态！常温下浓郁霸道是少数，清淡内敛是常态。
成熟的认知是正视它的不完美，依然被它的品质折服！
3、「合鼻缘」比「合眼缘」靠谱
沉香，我们玩的是它的香气，香气好坏与品相关系不大，油脂黑不代表它的味道就好，相反，很多味道很棒的香材都是浅色系，如奇楠、如红土、如菩萨沉，包括文莱达拉干很多好味道都不是黑油，这不是孙老师一个人的观点，而是所有老玩家的共识。颜值好会带来一时的视觉快感，但这种快感会随着你的认知提升逐渐消失，而味道好才是沉香真正的价值内涵。
香气这种东西，只能感受，无法定义，又有千人千味之说，就是说，同一块沉香，不同的人品，闻到的味道是不同的，感受是不同的，你能闻到花香而我闻不到，你说有香韵层次变化我说没有，这就是嗅觉的差异。所以，味道喜不喜欢，适不适合，还要亲自闻过才有发言权。至少对沉香而言，鼻缘比眼缘来的更靠谱，也更实在。
沉香入门，十问十答
1、沉香资源已经很少了，为什么还有很多沉香手串雕件？
目前我们所见到的中高端沉香制品，基本上都是以前国内藏家手里的存货，因为现在行情好才得以拿出来开料的，还有一部分是来源于每年从日本、中东、台湾等地回流回来的老料，另外有很少一部分是国内商家去海外沉香产地费尽周折淘回来的。总之，好材料且玩且珍惜吧，再过几年一般的料你都会很难见到的，届时人工沉香料将会是市场的主流。
2、新手玩沉香，如何才能尽快入门？
沉香产区众多，要真正弄清楚每个产区，我个人认为没有几年是不行的。作为新手来讲，重要的是培养味感。入门从手串、雕件玩起，也未尝不可，建议你在对各产地味道有个充分把握后再入手。新手入门，我认为最好先从粉料或碎料玩起，上炉，星洲系、包括惠安系的都来一点，拿回来上炉，没事就闻，花不了多少钱。先对沉香味道有个基本的了解，这叫入门。等确认自己喜欢的味道后，再可以入一些好一点的收藏雕件什么的。
沉香入门，十问十答
3、纯手工沉香线香真的比机器加工的好吗？
不是的。线香品质取决于沉香原料和粘粉的品质。手工做香只是一种乐趣，繁忙工作之余的一种消遣是可以的。在同料的情况下，手工线香没有经过线香机那种1.5/cm的压力挤压，密度自然达不到机器做出来的线香，点燃时间、香味以及外观都不太也理想，手工线香在我看来是没有任何优势的，消费者完全在为你的手工时间成本买单。不要迷信所谓的纯手工的就是好的，重点是用料。
4、如何买沉香才能不被忽悠，才能更划算？
四点。第一点：找对人，沉香虽水深水混，但用心总能找到认真做事的人。第二点：做好预算，记住一点，沉香无漏可捡，想用一万块去买十万的沉香是不现实的，除非自己上山去挖。第三点：认准自己喜欢的味道，不要盲从，别人喜欢的未必就适合你。第四点：理性玩香，循序渐进，多看多问少买。
沉香入门，十问十答
5、人工沉香与天然沉香到底有什么差别？
人工沉香也分化学吊针结香和物理结香两种。前者产量大，但熏香味道不好，适合提取精油、医用或者打粉做中低端沉香制品。物理结香是刀砍、打眼等方法让树体受伤模拟天然沉香结香过程，理论上只要结香时间足够与天然沉香的品质并没有多大的差别。物理结香方法，多以片状为主，难见大块，只适合熏香、入药，很难做成手串等成品。日常用香更倾向于后者，价格相对实惠，品质也能有所保障，毕竟纯野生的太昂贵。
6、收藏沉香要注意哪些方面？
收藏沉香要秉承价值投资原则，就是你入手的沉香一定是经得起时间考验的，值得推敲的，是真正的有价值。不要听商家说，要有自己的价值判断。收藏要掐尖，要么不入手，入手必属精品。中间档不上不下的是没有太大收藏价值的，只适合日常佩戴。奇楠确实很少了，那你可以选上等的惠安啊、芽庄啊、甚至星洲的精品料都可以，只要料完整、结油棒、有重量都是稀缺资源。
沉香入门，十问十答
7、我去原产地买沉香比如越南岂不是更划算？
这些年我鉴定太多香友从原产地买回来的沉香，多以被坑而告终。在国外，沉香资源都是掌握在少数人手里的，你没有过硬的渠道和实力是拿不到真货的，而且跟这些沉香大佬交易少于一两百万人家都懒得搭理你。旅游景点中的沉香店全天候开启钓鱼模式，钓一个是一个，就没指望你回头，买假一概不予退还的，这就是他们的经营理念，你没有鉴别能力就该被坑，越南可以说是沉香造假之鼻祖，已经形成完整的产业链。
8、沉香上炉多少度合适？
看材料，结油好的从低温慢慢调高，我习惯从70度开始慢慢加温，感受其香韵的变化，奇楠粉从60度都味道明显。油性一般的材料，可以直接调至150左右。当然，我也见过有暴脾气的香友，一下180直达高潮的，这个谁都没话说。哈。
沉香入门，十问十答
9、为什么奇楠价格也差别那么大？
一分钱一分货永远是有道理的。奇楠也是分等级的，就说白棋，它也是分等级的，价格可以差很多，为什么有些奇楠碎料可以两千元一克，而有的七八千元一克，等级不同。奇楠这个东西，现在边界越来越模糊了，有些商家把油脂好一些的沉香也叫做白棋，标准越来越低。但是呢，质软、削之打卷、手搓成球、糯、入口苦麻始终是奇楠的基本特征。在我的标准里，没有这些基本特征不能叫做奇楠。
10、如何辨别沉香真伪？
这是个大问题，展开讲能讲几天几夜，总之，肉眼辨香并非不可能，前提是你要接触大量沉香。网购沉香你要掌握一个基本原则，就是商家给你的东西一定要提供微距图，这是最基本的要求，但是，产地对不对，有没有上色这些问题，要么你幸运一开始就碰上一个好商家，要么只能一步一步吃药慢慢探索。最后一点，要多闻，有些东西用眼看还是不保险，在可能的情况下，烧是最直接的方法。
目前我们所见到的中高端沉香制品，基本上都是以前国内藏家手里的存货，因为现在行情好才得以拿出来开料的，还有一部分是来源于每年从日本、中东、台湾等地回流回来的老料，另外有很少一部分是国内商家去海外沉香产地费尽周折淘回来的。总之，好材料且玩且珍惜吧，再过几年一般的料你都会很难见到的，届时人工沉香料将会是市场的主流。
2、新手玩沉香，如何才能尽快入门？
沉香产区众多，要真正弄清楚每个产区，我个人认为没有几年是不行的。作为新手来讲，重要的是培养味感。入门从手串、雕件玩起，也未尝不可，建议你在对各产地味道有个充分把握后再入手。新手入门，我认为最好先从粉料或碎料玩起，上炉，星洲系、包括惠安系的都来一点，拿回来上炉，没事就闻，花不了多少钱。先对沉香味道有个基本的了解，这叫入门。等确认自己喜欢的味道后，再可以入一些好一点的收藏雕件什么的。
沉香入门，十问十答
3、纯手工沉香线香真的比机器加工的好吗？
不是的。线香品质取决于沉香原料和粘粉的品质。手工做香只是一种乐趣，繁忙工作之余的一种消遣是可以的。在同料的情况下，手工线香没有经过线香机那种1.5/cm的压力挤压，密度自然达不到机器做出来的线香，点燃时间、香味以及外观都不太也理想，手工线香在我看来是没有任何优势的，消费者完全在为你的手工时间成本买单。不要迷信所谓的纯手工的就是好的，重点是用料。
4、如何买沉香才能不被忽悠，才能更划算？
四点。第一点：找对人，沉香虽水深水混，但用心总能找到认真做事的人。第二点：做好预算，记住一点，沉香无漏可捡，想用一万块去买十万的沉香是不现实的，除非自己上山去挖。第三点：认准自己喜欢的味道，不要盲从，别人喜欢的未必就适合你。第四点：理性玩香，循序渐进，多看多问少买。
沉香入门，十问十答
5、人工沉香与天然沉香到底有什么差别？
人工沉香也分化学吊针结香和物理结香两种。前者产量大，但熏香味道不好，适合提取精油、医用或者打粉做中低端沉香制品。物理结香是刀砍、打眼等方法让树体受伤模拟天然沉香结香过程，理论上只要结香时间足够与天然沉香的品质并没有多大的差别。物理结香方法，多以片状为主，难见大块，只适合熏香、入药，很难做成手串等成品。日常用香更倾向于后者，价格相对实惠，品质也能有所保障，毕竟纯野生的太昂贵。
6、收藏沉香要注意哪些方面？
收藏沉香要秉承价值投资原则，就是你入手的沉香一定是经得起时间考验的，值得推敲的，是真正的有价值。不要听商家说，要有自己的价值判断。收藏要掐尖，要么不入手，入手必属精品。中间档不上不下的是没有太大收藏价值的，只适合日常佩戴。奇楠确实很少了，那你可以选上等的惠安啊、芽庄啊、甚至星洲的精品料都可以，只要料完整、结油棒、有重量都是稀缺资源。
沉香入门，十问十答
7、我去原产地买沉香比如越南岂不是更划算？
这些年我鉴定太多香友从原产地买回来的沉香，多以被坑而告终。在国外，沉香资源都是掌握在少数人手里的，你没有过硬的渠道和实力是拿不到真货的，而且跟这些沉香大佬交易少于一两百万人家都懒得搭理你。旅游景点中的沉香店全天候开启钓鱼模式，钓一个是一个，就没指望你回头，买假一概不予退还的，这就是他们的经营理念，你没有鉴别能力就该被坑，越南可以说是沉香造假之鼻祖，已经形成完整的产业链。
8、沉香上炉多少度合适？
看材料，结油好的从低温慢慢调高，我习惯从70度开始慢慢加温，感受其香韵的变化，奇楠粉从60度都味道明显。油性一般的材料，可以直接调至150左右。当然，我也见过有暴脾气的香友，一下180直达高潮的，这个谁都没话说。哈。
沉香入门，十问十答
9、为什么奇楠价格也差别那么大？
一分钱一分货永远是有道理的。奇楠也是分等级的，就说白棋，它也是分等级的，价格可以差很多，为什么有些奇楠碎料可以两千元一克，而有的七八千元一克，等级不同。奇楠这个东西，现在边界越来越模糊了，有些商家把油脂好一些的沉香也叫做白棋，标准越来越低。但是呢，质软、削之打卷、手搓成球、糯、入口苦麻始终是奇楠的基本特征。在我的标准里，没有这些基本特征不能叫做奇楠。
10、如何辨别沉香真伪？
这是个大问题，展开讲能讲几天几夜，总之，肉眼辨香并非不可能，前提是你要接触大量沉香。网购沉香你要掌握一个基本原则，就是商家给你的东西一定要提供微距图，这是最基本的要求，但是，产地对不对，有没有上色这些问题，要么你幸运一开始就碰上一个好商家，要么只能一步一步吃药慢慢探索。最后一点，要多闻，有些东西用眼看还是不保险，在可能的情况下，烧是最直接的方法。
